En los últimos años, la industria de las herramientas de torneado ha experimentado un avance significativo, obligando a los centros de fabricación a mantenerse a la vanguardia de las transformaciones para satisfacer las necesidades de los negocios en este sector.
Dentro de este escenario de constante transformación, Torno y Fresa se ha consolidado como una de las principales referencias en la distribución y comercialización de herramientas y máquinas de primer nivel de las marcas principales en el mercado. La trayectoria de más de 40 años ha permitido a esta empresa adaptarse a los numerosos cambios tecnológicos presentes en el sector y a su vez, anticiparse a las tendencias del futuro del mercado de la máquina y herramienta, ofreciendo así soluciones que se adapten a las necesidades de sus clientes.
¿Cuál es la historia detrás de la empresa y cuál es su visión a largo plazo en el mercado de plaquitas y herramientas de corte?
Llevamos en el mercado más de 40 años en los que tanto las herramientas como las máquinas han evolucionado desde lo que llamamos Industria 3.0 hasta lo que hoy conocemos como Industria 4.0. Creemos que no solo la entrada de nuevos fabricantes, sino también la deslocalización de centros de fabricación van a afectar al mercado de la máquina-herramienta en Europa en general y España en particular.
Uno de los aspectos destacables de la plataforma es que ofrece precios altamente competitivos ¿Cómo logran mantener esta ventaja competitiva sin comprometer la calidad de las herramientas de corte que venden?
Trabajamos con un número reducido de marcas Premium y comercializamos un volumen relativamente alto, esto nos permite comprar a unos precios muy competitivos que trasladamos a nuestros clientes.
¿Cómo la empresa colabora con profesionales y recibe retroalimentación para mejorar sus productos y servicios?
Ofrecemos servicio de consultoría para reducir tiempos y costes de fabricación. Una vez implementadas estas soluciones hacemos seguimiento conjuntamente con el cliente de los resultados y si es necesario vamos incluyendo modificaciones hasta optimizar el proceso al máximo. Suministran productos de fabricantes de primer nivel.
¿Cómo seleccionan a estos fabricantes y cuál es el criterio para elegir productos que se adapten mejor a las necesidades específicas de sus clientes en la automoción, aeronáutica, naval y conservera?
Nos basamos en su calidad y en su catálogo de productos. Tenemos proveedores con un catálogo muy amplio pero también proveedores con soluciones muy específicas según el tipo de industria.
Su sistema de ventas se dirige a pequeños y medianos talleres donde la reducción de costos es crucial. ¿Cómo se adaptan para satisfacer las necesidades específicas de este segmento de clientes?
Normalmente, este tipo de clientes requiere de soluciones muy variadas por lo que ofrecemos varias marcas que básicamente cubren el 90 ? sus requerimientos con una calidad de producto muy alta.
Al aspirar a ser un referente nacional para pequeños y medianos talleres, ¿cuáles son los pasos a seguir para consolidar esta posición y expandirse aún más?
Es muy importante mantener la gama de productos actualizada y unos precios muy competitivos. Seguiremos incorporando nuevos fabricantes y ampliaremos la gama de herramientas.
¿Han identificado alguna tendencia emergente en el mercado de herramientas de corte que hayan incorporado o planean incorporar en el futuro cercano?
Hay una tendencia a trabajar con materiales cada vez más complejos y con tolerancias cada vez más estrechas, sobre todo dentro del área de los inoxidables y de los aceros superduros. Se requieren herramientas más avanzadas con filos cerámicos o de nitruro de boro cúbico que ya estamos incorporando a nuestra oferta.
En definitiva, empresas como Sanvicor, a través de su plataforma Torno y Fresa, han sabido mantenerse entre las principales referencias dentro de su sector, gracias no solo a la amplia gama de productos que ofrecen, sino también a la posibilidad de ofrecer a sus clientes un equilibrio entre accesibilidad en los precios y alta calidad de las máquinas y herramientas de torneado, de mano, entre otras con las que cuentan.
La implementación de servicios de consultoría, así como el ofrecer soluciones a sus clientes para disminuir los tiempos y costos de fabricación, son otros de los aspectos que les han permitido consolidarse como un aliado clave para las compañías que requieren máquinas y herramientas de primer nivel.
